Lựa chọn thị trường là một trong những nội dung quan trong nhất của lý thuyết Marketing và là một khâu không thể thiếu trong tiến trình hoạch định chiến lược Marketing. Các chuyên ra Marketing đã cho rằng, cốt lõi của Marketing hiện đại là phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và chiến lược định vị.

Những lý do phải lựa chọn thị trường mục tiêu.

Thị trường tổng thể luôn bao gồm một lượng rất lớn khách hàng với những nhu cầu, đặc tính mua và sức mua khác nhau. Sẽ không có một doanh nghiệp cá biệt nào có khả năng đáp ứng được mọi nhu cầu và ước muốn của mọi khách hàng tiềm năng.

Doanh nghiệp cung ứng không chỉ có một mình trên thị trường. Họ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh cùng những cách thức thu hút, lôi kéo khách hàng khác nhau.

Mỗi một doanh nghiệp sẽ có một hoặc vài thế mạnh xét trên phương diện nào đó trong việc thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của thị trường.

Vì vậy, để kinh doanh có hiệu quả, duy trì và phát triển được thị phần, từng doanh nghiệp phải tìm cho mình từng đoạn thị trường mà ở đó họ có khả năng đáp ứng nhu cầu và ước muốn của khách hàng hơn hẳn đối thủ cạnh tranh. Những đoạn thị trường như vậy gọi là đoạn thị trường mục tiêu.